Finanziamenti SIMEST per entrare nel mercato americano

Se state preparando un piano per vendere negli Stati Uniti, i finanziamenti SIMEST sono tra i primi strumenti pubblici da valutare. In questa guida trovate quali linee del Fondo 394/81 sono aperte a ottobre 2026 e si adattano a un progetto americano, le condizioni dedicate a chi investe negli USA, chi può fare domanda, come funzionano finanziamento, quota a fondo perduto e garanzie, e come si presenta la richiesta.

Cos'è SIMEST e cos'è il Fondo 394

SIMEST è la società del Gruppo CDP che dal 1991 sostiene l'internazionalizzazione delle imprese italiane. È controllata al 76% da Cassa Depositi e Prestiti e fa parte del sistema pubblico per l'export guidato dal Ministero degli Affari Esteri, insieme a ICE e SACE.

Tra le sue attività c'è la gestione dei finanziamenti agevolati a valere sul Fondo 394/81, un fondo pubblico per l'internazionalizzazione. In pratica: un prestito a tasso agevolato, per una spesa precisa legata ai mercati esteri, a cui in alcuni casi si aggiunge una quota di cofinanziamento a fondo perduto. Sono quindi finanziamenti export, non semplici contributi export a fondo perduto: la parte principale va restituita.

La misura USA: le condizioni dedicate agli Stati Uniti

Con una delibera del Comitato Agevolazioni del 3 dicembre 2025, SIMEST ha introdotto condizioni dedicate alle imprese italiane con interessi negli Stati Uniti, anche non esportatrici, con domande aperte dalle ore 9 del 14 gennaio 2026. Per "impresa con interessi negli Stati Uniti" le Circolari intendono un'impresa il cui programma finanziato è localizzato negli USA.

• Plafond dedicato: finanziamenti fino a 200 milioni di euro complessivi sul Fondo 394.
• Fondo perduto fino al 10% dell'importo dell'intervento, come premialità legata al Paese (le pagine degli strumenti indicano un tetto di 100.000 euro).
• Anticipo del 50% alla prima erogazione, invece del 25% previsto di norma.
• Durata estendibile a 8 anni (2 di preammortamento) per Inserimento Mercati Esteri e Transizione Digitale o Ecologica, su richiesta in domanda.
• Solo per Transizione Digitale o Ecologica: quota per il rafforzamento patrimoniale fino all'80% dell'importo deliberato e fino a 1 milione di euro per aumenti di capitale o finanziamento soci della controllata americana.

Le condizioni USA si applicano agli strumenti Inserimento Mercati, Transizione Digitale o Ecologica, Fiere ed Eventi, E-commerce, Certificazioni e Consulenze e Temporary Manager. Trovate il riepilogo sulla pagina della misura USA di SIMEST.

Quali finanziamenti SIMEST si adattano a un piano per gli Stati Uniti

SIMEST elenca oggi nove strumenti. Tre sono legati ad altre aree geografiche (Africa, America centrale o meridionale, India). Gli altri sei possono servire un progetto americano, a seconda di cosa dovete finanziare.

L'importo minimo è di 10.000 euro. Il fondo perduto, quando spetta, è sempre una quota dell'intervento, non un contributo separato.

Inserimento Mercati Esteri

È lo strumento per chi apre o rafforza una presenza fisica negli USA: un ufficio, uno showroom, un magazzino, gestiti direttamente o tramite una società locale partecipata. Almeno il 50% dell'intervento deve andare alle spese per la struttura (locali, personale all'estero non addetto alla vendita, viaggi). Il resto può coprire formazione e consulenze di supporto, queste ultime entro il 10% del totale. Durata standard 6 anni, 8 con l'estensione USA. Non sono ammessi programmi di puro trading di beni che non transitano dall'Italia.

Fiere ed eventi

Copre la partecipazione a un massimo di tre eventi internazionali per promuovere beni e servizi prodotti in Italia o a marchio italiano registrato. È lo strumento più vicino a chi pianifica una fiera americana come il Summer Fancy Food Show. Durata 4 anni, di cui 2 di preammortamento.

E-commerce, Certificazioni e consulenze, Temporary Manager

E-commerce finanzia un sito di vendita proprio o uno spazio su un marketplace. Certificazioni e consulenze copre consulenze specialistiche e studi di fattibilità per l'internazionalizzazione, oltre a certificazioni di prodotto legate a proprietà intellettuale, sostenibilità e innovazione tecnologica: se pensate a una certificazione specifica per gli USA, verificate nella Circolare che rientri tra le spese ammesse. Temporary Manager copre l'inserimento a tempo di un manager per un progetto di internazionalizzazione. Tutti e tre durano 4 anni, di cui 2 di preammortamento.

Chi può chiedere i finanziamenti SIMEST

Gli strumenti sono aperti a tutte le imprese, con un'attenzione particolare a micro, piccole e medie imprese. Prendendo come riferimento la Circolare di Inserimento Mercati, i requisiti principali sono questi:

• sede legale e sede operativa in Italia, impresa iscritta al registro delle imprese e attiva;
• almeno due bilanci depositati relativi a due esercizi completi (per chi non ha obbligo di deposito, dichiarazioni dei redditi e prospetti contabili);
• DURC regolare, nessuna procedura concorsuale in corso, impresa non in difficoltà secondo le regole UE e non nelle classi di scoring più basse;
• polizza obbligatoria contro i danni da calamità naturali ed eventi catastrofali, richiesta per accedere alle agevolazioni dal 1° novembre 2025 per medie e grandi imprese e dal 1° gennaio 2026 per piccole e micro;
• nessun debito pendente verso SIMEST su precedenti interventi del Fondo 394.

Il fondo perduto è un aiuto in regime "de minimis": viene concesso solo nei limiti del plafond de minimis ancora disponibile per la vostra impresa. Se il plafond non basta, la quota a fondo perduto si riduce e cresce la parte di finanziamento. Si possono chiedere più interventi, per progetti e spese diversi, finché l'esposizione totale verso il Fondo 394 resta entro il 35% dei ricavi medi dell'ultimo biennio.

Come funzionano tasso, rimborso e garanzie

Il tasso è fisso per tutta la durata ed è pari a una percentuale del tasso di riferimento UE che scegliete in domanda: 10%, 50% o 80%. SIMEST lo aggiorna ogni mese; a ottobre 2026 la pagina dedicata indica un tasso agevolato dello 0,371% su un tasso di riferimento del 3,71%. La scelta incide sul plafond de minimis assorbito, e SIMEST mette a disposizione uno strumento di stima.

Il rimborso inizia dopo il preammortamento, in rate semestrali a capitale costante. L'erogazione avviene a tranche: un anticipo (50% per i progetti USA), poi il saldo sulla base delle spese rendicontate. La quota a fondo perduto diventa definitiva solo al consolidamento, dopo la verifica delle spese.

Le garanzie dipendono dalla classe di scoring dell'impresa. Le classi migliori (1 e 2), le PMI innovative e le start-up innovative ne sono esentate; per le altre la quota da garantire cresce con il rischio e può essere coperta con garanzia bancaria o assicurativa a prima richiesta, liquidità vincolata a favore di SIMEST o deposito cauzionale trattenuto sul finanziamento. Per Fiere ed eventi fino a 150.000 euro la quota si calcola invece sul margine operativo lordo.

Come presentare la domanda SIMEST

1. Leggete la pagina dello strumento e la sua Circolare operativa sul sito SIMEST.
2. Registratevi sul Portale SIMEST e compilate la domanda in ogni parte, indicando se il programma è localizzato negli Stati Uniti per accedere alle condizioni dedicate.
3. Allegate i documenti richiesti, firmati digitalmente dal legale rappresentante (formato .p7m), e inviate dal portale.
4. Rispondete alle eventuali richieste di integrazione entro i termini indicati: per Inserimento Mercati sono 15 giorni.
5. Dopo la delibera positiva del Comitato Agevolazioni ricevete la proposta di contratto, da accettare e restituire tramite il portale.
6. Sostenete le spese, rendicontatele sul portale e ottenete il saldo e il consolidamento dell'eventuale fondo perduto.

La presentazione della domanda non dà diritto al finanziamento: la delibera dipende dalla completezza della pratica, dall'istruttoria e dalle risorse disponibili. I plafond si esauriscono e le misure vengono aperte, modificate o chiuse con nuove delibere. In passato SIMEST ha sospeso l'accesso al portale per l'afflusso di domande. Per informazioni potete scrivere al customer care di SIMEST, [email protected], oppure rivolgervi alla vostra banca o al vostro consulente. Per gli altri incentivi regionali e nazionali vedete la guida ai bandi per l'internazionalizzazione.

Il finanziamento non sostituisce il lavoro sul mercato

Una precisazione importante: non preparo domande SIMEST e non mi occupo di finanza agevolata. Per la pratica rivolgetevi direttamente a SIMEST, alla vostra banca o a un consulente specializzato.

Un piano finanziato resta un piano da eseguire. Prima di chiedere i soldi conviene sapere a chi venderete, attraverso quali canali e con quali materiali. Un buyer americano non vi conosce: vi cerca su Google, legge il vostro sito in inglese, guarda il catalogo, e spesso arriva a voi tramite un broker o un sales rep del settore. La guida al mercato americano spiega come è fatta la distribuzione negli USA; quella sul Fancy Food Show mostra come preparare una fiera perché produca contatti utili.

Per il quadro completo, dalle regole doganali alla scelta del canale, partite dalla guida su come esportare negli Stati Uniti.